Influencer-Marketing – die wichtigsten Vor- und Nachteile

Influencer-Marketing ist nicht umsonst eine der gefragtesten Formen des Marketings. Von winzigen Tante-Emma-Läden bis hin zu Großkonzernen nutzen unzählige Marken diesen Zweig im Online-Marketing und erzielen damit unglaubliche Erträge. Sei es, um die Bekanntheit und Sichtbarkeit Ihrer Marke, Ihre Conversions oder das Engagement zu steigern: Influencer-Marketing übernimmt zahlreiche Aufgaben. Es ist wichtig, dass Sie sich mit den Vor- und Nachteilen des Influencer-Marketings vertraut machen, bevor Sie den Einstieg in das Geschäft wagen.

Die Vorteile von Influencer-Marketing

Vorteil 1: Influencer-Marketing beeinflusst Kaufentscheidungen

Es gibt zahlreiche Studien, die belegen, dass Influencer-Marketing tatsächlich die Kaufentscheidungen der Verbraucher beeinflussen kann. Eine Umfrage ergab, dass 49 Prozent der User sich bei Kaufentscheidungen auf die Empfehlungen der Influencer verlassen.

Vorteil 2: Es schafft Vertrauen bei den Verbrauchern

Influencer haben bereits treue Anhänger gewonnen, die sie schätzen und ihren Empfehlungen zutiefst vertrauen. Wenn ein Influencer eine Marke oder ein Produkt befürwortet, werden seine Follower sofort darauf aufmerksam. Als Beispiele Lasse sich LeoVegas und Lothar Matthäus nennen oder der Sportwetten Anbieter Tipico und Oliver Kahn.

Vorteil 3: Sie gewinnen ein massives Publikum

Der Großteil erfolgreicher Influencer hat Tausende Follower. Follower freuen sich auf neue Posts von diesen Influencern und werden diese eher liken, kommentieren und teilen. Die Zusammenarbeit mit relevanten Influencern in Ihrer Nische kann dazu beitragen, Ihre Marke und Ihre Produkte einem breiten Publikum vorzustellen.

Vorteil 4: Sie erreichen die richtige Zielgruppe

Wenn Sie mit relevanten Influencern in Ihrer Nische zusammenarbeiten, können Sie sicher sein, dass Ihre Botschaften Ihr Zielpublikum erreichen.

Vorteil 5: Influencer-Marketing ist günstig

Mikro-Influencer sind häufig schon damit einverstanden, mit Ihnen im Austausch gegen kostenlose Produkte, Dienstleistungen oder Erfahrungen zu arbeiten. Sie brauchen also keine großen Investitionen zu fürchten, wenn Sie Influencer-Marketing implementieren möchten.

Die Nachteile von Influencer-Marketing

Nachteil 1: Falsche Einflussfaktoren sind schädlich

Durch die Zusammenarbeit mit den falschen Influencern riskieren Sie, Ihre Zeit, Mühe und Ressourcen zu verschwenden, ohne dass sich Ihre Investition rentiert. Achten Sie also darauf, Influencer aus Ihrer Nische auszuwählen, die loyale Anhänger haben und für ihren authentischen Content bekannt sind.

Nachteil 2: Fehler schädigen Ihren Ruf

Einer der schlimmsten Fehler, den Sie beim Marketing mit Influencern machen können, besteht darin, die Details Ihrer Partnerschaft nicht klar offenzulegen. Dies kann als irreführend für die Verbraucher ausgelegt werden. Es gibt mehrere Richtlinien, die Marken und Influencer einhalten müssen.

Nachteil 3: Die Grundlagenarbeit kostet Zeit und Mühe

Die richtigen Meinungsführer der Branche zu finden, ihren Einfluss zu überprüfen, sie zu erreichen und schließlich eine Vereinbarung auszuhandeln, kostet viel Zeit und Mühe. So kann es einige Monate dauern, bis Sie tatsächlich mit der Ausführung Ihrer Kampagne beginnen können.

Nachteil 4: Influencer-Kampagnen müssen beobachtet und nachverfolgt werden

Sobald Sie Ihre Kampagne gestartet haben, müssen Sie bereits damit beginnen, Ihren Fortschritt zu verfolgen. Influencer-Marketing-Plattformen können den Prozess automatisieren und Ihnen dabei helfen, Ihren ROI mühelos zu berechnen.

Nachteil 5: Schlechte Influencer-Brand-Beziehungen können kostspielig sein

Viele Marken sehen ihre Influencer-Brand-Partnerschaften als einmalige Transaktionen an. Dies ist ein großer Fehler im Influencer-Marketing. Ihre Influencer sollten eine starke Verbindung zu Ihrer Marke aufbauen und so zukünftig ihre besten Anstrengungen unternehmen.

Fazit

Bevor Sie entscheiden, Influencer-Marketing in Ihre allgemeine Marketingstrategie aufzunehmen, sollten Sie die einzelnen Punkte gegeneinander abwägen. Wie bei allen geschäftlichen Aktivitäten ist es immer am besten, gut vorbereitet zu starten.

SEO-Basics: Was ist Brand Bidding?

Beim Brand Bidding oder Markenbieten, auch als PPC-Markengebote bezeichnet, handelt es sich um Gebote zu Markenkonditionen oder Markenkeywords von Dritten, in den meisten Fällen von Wettbewerbern. Auf diese Weise werden Anzeigen geschaltet, sobald der Markenname als Suchbegriff eingegeben wird. Ziel ist es, Traffic des Mitbewerbers wegzuleiten.

Wie funktioniert Brand Bidding?

Firma A kann auf den Markennamen von Firma B bieten und Anzeigen für Firma A erscheinen in der Suchmaschine, wenn jemand eigentlich nach Firma B sucht. Die Idee dabei ist, Besucher von Firma B zu Firma A umzuleiten.

Je mehr Unternehmen oder Nutzer auf ein bestimmtes Keyword bieten, desto teurer wird die Anzeige für diesen Suchbegriff. Für das Unternehmen B bedeutet dies, dass Buchungen für den eigenen Markennamen von Konkurrenten verteuert werden, da für diese Keywords ein größerer Wettbewerb entsteht.

Es lohnt sich, auf die eigene Marke zu bieten, insbesondere wenn Wettbewerber auch den persönlichen Markennamen nutzen. Für kleinere Unternehmen ist dies ein günstiger Weg, für bestimmte Keywords und Long-Tail-Kombinationen mehr Traffic zu bekommen. Brand Bidding funktioniert auf allen üblichen Werbeplattformen wie Google Ads oder Yahoo! und Bing Network.

Das Bieten auf die eigene Marke

Das Unternehmen ABC möchte auf seinen eigenen Markennamen bieten. Anzeigen bei Google Ads werden gebucht und eine Markenkampagne erstellt. Wird der Begriff ABC nun in einer Suchmaschine gesucht, erscheint die Anzeige des Unternehmens in den ersten Suchergebnissen.

Bieten auf die Marke eines Wettbewerbers

Die Firma Drückglück möchte bei der Suche nach dem Rivalen 888Casino ebenfalls auftauchen und schaltet Google-Anzeigen. Drückglück  erstellt eine Kampagne, in der einer der Markennamen des Mitbewerbers als Keyword verwendet wird, wie 888Casino. Die Anzeige von Drückglück  wird nun neben der tatsächlichen Markenanzeige von 888Casino geschaltet.

Markenwerbung und Markenverletzung

Der Europäische Gerichtshof hat Markengebote nicht verboten, aber Beschränkungen festgelegt, an die sich Unternehmen halten müssen.

1.) Die Anzeige in der Suchmaschine muss klarstellen, dass nur der Markenname des Drittanbieters verwendet wird und nicht das Unternehmen, nach dem der Nutzer gesucht hat. Benutzer müssen die Firma, die die Anzeige platziert hat, leicht vom ursprünglichen Unternehmen unterscheiden können. Dies gilt auch für etwaige Unklarheiten in Bezug auf die mit der Anzeige verknüpfte Website oder Zielseite.

2.) Das Markengebot darf nur in der Überschrift der Anzeige zu sehen sein und muss sich deutlich von dem Anzeigenexemplar unterscheiden.

3.) Das Gesetz konzentriert sich auf den Verbraucher. Diese müssen eine wirtschaftliche Verbindung zwischen dem Werbeunternehmen und den unter dem Schlagwort aufgeführten Unternehmen ausschließen können. Letztendlich gibt es jedoch Einzelfälle, die rechtlich umstritten sind. Das Bieten auf Markennamen besonders bekannter Unternehmen kann daher eine Markenverletzung darstellen. Vorsicht ist auch geboten, wenn Anzeigen in anderen Ländern geschaltet werden.

Brand Bidding im Affiliate- und Online-Marketing

Markengebote werden häufig von Publishern zum Beispiel beim Online Dating verwendet, die bei einem Partnerprogramm registriert sind. Publisher bieten dann zu Bedingungen ihrer eigenen Marke, da gekaufte Zugriffe Zeit, Ressourcen und Geld kosten. Ein solcher Verkehr hat nicht unbedingt einen bestimmten ROI oder sichert Verkäufe. Bei Onlineshops wären es beispielsweise eher transaktionsrelevante Keywords, die Umsatz bringen.

Markengebote sind nur dann sinnvoll, wenn sie rechtmäßig verwendet werden. Die Kosten für den Datenverkehr müssen klar sein und eine solide Strategie für die Monetarisierung vorliegen. AdWords-Experten empfehlen, sich eher auf persönliche Werte, eigene Marken und transaktionsrelevante Suchbegriffe zu konzentrieren.

Blogbeitrag „Was wäre, wenn…

Was wäre, wenn…

es die Farbe Rot nicht mehr gäbe? Und alles, was rot ist nicht? Auf den ersten Blick erscheint diese Frage unwichtig. Doch denkt man darüber weiter nach, wird einem bewusst, wie wichtig die roten Dinge für das Überleben sind. Denken wir nur an das Blut: Ohne Blut könnten weder Menschen noch Tiere leben, da es den Sauerstoff zwischen den einzelnen Organsystemen hin- und her transportiert. Und dann die vielen schönen Blumen, die durch ihr kräftiges Rot erst in ihrer Schönheit erstrahlen! Und was ist mit Tomaten, Paprika und allen Früchten und allen Gemüsesorten, die man erst durch ihr Rot erkennt? Auch in der Mode und in der Kunst spielt diese Farbe eine zentrale Rolle. Rot ist eine Grundfarbe in der Malerei – also eine der drei wichtigsten Farben.

In fast allen Lebensbereichen finden wir etwas Rotes. Ob in der Natur oder im eigenen Haushalt – wir kommen an dieser Farbe nicht vorbei. Welche ist die Farbe der Liebe? Und würden wir nicht auch das Abendrot vermissen? Seien wir froh, dass wir durch die hübsche Farbe Rot im Leben bereichert werden.